联想：仅有巩固是不够的
近日有媒体报道，联想对最值得骄傲的中国市场投下重金，以巩固长年保持的头名地位。来自中关村商家的消息是，联想商用电脑近日酝酿着规模巨大的促销活动。来自中关村商家的消息是，联想商用电脑近日酝酿着规模巨大的促销活动。渠道商接到的通知显示，从2007年10月22日至2008年1月11日，企业主们购买三台扬天A系列电脑，就可获一台价值2988元的GPS。而在激烈的竞争之下，2988元已经可以在中关村的店里买到某些品牌的台式机甚至是笔记本产品，高额促销品使得店主们开始为交易量的上升积极备货。
笔者之前曾经写过一些有关联想海外市场拓展和收购的评论，流露出了对于联想海外战略的一些困惑和担心。但如果上述消息属实，并且最终能够顺利实施的话，笔者认为联想这次是真的上路了。
笔者始终认为尽管联想并购了IBM
PCD，但从目前联想在PC市场的份额和利润来源看，中国市场是联想集团的大本营，联想在中国市场的表现和波动都会对联想的国际化进程产生深远的影响。不过从长远的角度看，联想此次大幅度地惠及于中国的用户只是其巩固中国市场的第一步，鉴于联想目前在北美和欧洲两大海外PC市场偏软的表现，仅仅巩固中国市场是远远不够的。
据IDC近日公布的调查报告显示，今年第三季度，联想以21.3%的市场份额高居亚太PC市场（日本除外）榜首，惠普位居第二，市场份额为15.5%。
拉大了与惠普的差距。在中国市场，联想仍然以接近36%的市场份额占据绝对的优势。但看联想之前在中国市场的表现，曾有一度达到40%中国PC市场占有率的佳绩。但随之而来的问题是，TBR年初报告称，联想在中国PC市场的占有率达到40%的时候，将会面临增长的极限。从近一年的表现看，TBR的报告不是没有依据和道理，联想在中国PC市场的份额也始终未能突破40%这个所谓的极限。那么接下来联想需要做的是，要么突破这个极限，扩大中国PC市场的占有率；要么阻止竞争对手在中国PC市场的扩张。
谈及扩大中国PC市场的占有率（也就是突破40%的所谓极限）和阻止竞争对手在中国PC市场的扩张，笔者个人认为，首先联想可以通过降低产品的价格达成。从目前联想PC和笔记本的价位来看属于高不成低不就的状态。鉴于笔记本将成为PC市场增长的主要推动力的发展趋势，联想应该在笔记本的市场区隔上好好研究。比如联想系（包括昭阳、旭日、天逸）和ThinkPad系。在这里笔者想说的是，从国内某调查机构的调查显示，中国用户在笔记本选购时所考虑的品牌、首选率，ThinkPad系居各笔记本品牌的榜首。基于此，联想未来在中国笔记本市场的增长点应该重点放在ThinPad系上。但从目前ThinkPad系的定价从4999元到5万元如此大的价格差来看，联想未能给ThinkPad系在中国市场找到很好的商业感觉。之前，笔者曾经撰文指出，联想应该用ThinkPad主打目前主流的笔记本市场，也就是主流配置，价位在8000—10000元之间的笔记本市场（这也是戴尔和惠普争夺的重点市场）。至于联想在中国市场标价的4999元的ThinkPad，笔者认为这不一定会带来多少销量的增长，反而损害了ThinkPad的商务高端形象。因为即使是喜欢ThinkPad的用户，也希望能够买到和享受到主流配置的ThinkPad。从联想的统计看，卖的最好的恰恰是联想系的3999元的旭日C410，但从它的配置看（CeleronM520处理器、512MBDDR2内存、80GB硬盘、COMBO光驱和14.1寸XGA高亮屏）和4999元的ThinkPad相差无几，性能接近，又都不是主流的配置，价格差在1000元，不足以拉动ThinkPad的销售，反而让用户将ThinkPad和联想系的旭日画上等号。所以笔者建议在低端非主流配置的市场，联想应该以联想系的笔记本去争夺，不要再用ThinkPad来攻这块市场，而应该在主流市场，以和戴尔和惠普在配置相同或接近的前提下，以接近或稍高的价格进行竞争。鉴于目前ThinkPad在中国用户心目中的地位，除了忠实的FANS们，倾向于惠普和戴尔的用户也会有部分转移到ThinkPad上来。这样的结果是，既保持了ThinkPad高端的形象，赢得了绝对的市场增长，同时又能通过抢夺对手的用户而削弱对手的进攻。
如果说上述的方法更多是为了市场绝对占有率的增长，那么在阻止对手在中国PC市场扩张方面，笔者认为，近期ACER收购Gateway和PB的做法很值得研究。大家知道，ACER在美国市场的占有率并不高，但仍然要高于联想。如果ACER把联想作为竞争对手的话，收购Gateway的话，一来是为了提升其在美国PC市场的份额；二来是拉大与联想在美国PC市场的差距。从这两点看，ACER并购Gateway的主要目的还是要获取绝对市场份额的增长。但接着而来的收购PB则和其绝对市场份额增长的关系不是很密切了。众所周知，欧洲PC市场，尤其是笔记本市场是ACER得以崛起的源头，目前ACER在欧洲笔记本市场占有绝对的优势，所以收购个PB对于ACER的影响不是很大，但ACER之所以执意要收购PB，最核心的目的是阻止联想以欧洲PC市场作为突破口，从这个意义上看，笔者认为ACER收购PB的价值要大于其收购Gateway。当然这里并不是说通过收购提升绝对市场占有率就不重要，但在市场份额接近，绝对市场占有率短期内难以见效的情况下，直接打击竞争对手的威力会更大。此次ACER收购PB就让联想未来的国际化战略陷入了非常被动的局面。联想到中国PC市场，惠普、戴尔、ACER都是虎视眈眈，而中国PC厂商的集体浮躁又给了他们以可乘之机。如果哪天国内的某家PC厂商要卖的话，笔者希望收购的是联想。也许人们会说联想在国内已经做得很好了，收购国内PC厂商的意义不大，这其实正是笔者在举ACER收购PB的例子要说明的，也许收购中国的PC厂商对于联想在中国PC市场的绝对占有率的提升有限，但从阻止竞争对手扩张，甚至断其在中国PC市场发展之路的角度上看，其意义并不小于绝对市场占有率的增长。
所谓开源节（截）流。笔者这里想说的是，所谓的开源就是联想调整自己在中国PC市场的产品定位和营销策略（比如这次的大幅优惠促销等），提升绝对市场占有率；节（截）流则是通过并购等手段截住竞争对手在中国PC市场的扩张。如果未来联想能够全部做到的话更好，只做其一也不失为良策，但最终的目的不仅仅是巩固中国PC市场而已，而是应该主动出击。逆水行舟，不进则退的道理谁都明白的，联想只有保持在中国PC市场的增长或削弱对手，才能为联想的国际化赢得宝贵的时间。