Gateway入中国应更加谦逊务实

Gateway进入中国了，尽管是在业内并不看好的情况下。但从Gateway举行新闻发布会的那天起，Gateway要面子和傲慢的行为就已经显现出来了。

首先在发布会的邀请函上赫然写着：精英聚会，请您要着正装出席……身为记者的我，好像还是头次遇到开发布会有这个要求的。不知道Gateway是怎么想的，难道中国记者给Gateway的印象都是拖沓吗？这让身为记者的我感到非常不舒服，不知道其他的媒体同仁有何感想？其次就是在Gateway接受某些媒体采访时，其全球CEO Ed Coleman称，Gateway拒绝被称为“美国神舟”，尽管他们在美国的低价市场成就明显，但引入中国的却是最高端的产品，当然，这也使得Gateway迅速地卷入和惠普、戴尔、联想、宏基的正面对决。笔者认为Ed Coleman的这番话有些言过其实。按照Gateway目前在PC市场的表现，Gateway无论是在其老家的美国市场，还是这次冒险进入的中国市场，Gateway与惠普和戴尔都不是一个层级的竞争对手。最新的2007年第二季度全球PC市场供货情况显示，在全球PC市场，Gateway根本没有进入前5名之列，而在自己老家的美国市场，尽管是排名第三，但其5.6%的市场份额与同乡戴尔的28.4%和惠普的23.6%相比，差距很大，同时在美国市场，东芝和ACER的市场份额已经分别达到了5.3%和5.2%。给Gateway造成很大的威胁和压力，随时有被超越的可能，换句话说，其在老家美国市场老三的位子也很不稳当。可想而知，在自己的家门口都举步维艰的Gateway进入中国，并把自己与联想、戴尔和惠普相提并论确实有些过于自信了。

再看中国PC市场，相比美国市场，竞争环境要复杂和惨烈得多。那么在这样的环境中，Gateway有何优势可言呢？Gateway全球CEO Ed Coleman的某些话又值得商榷。如果说Gateway在美国凭低价还占有一定市场份额的话，难道到了中国就非要高端高价吗？高端体现在哪里？高价又是多高？从Gateway正式宣布进入中国前试水的两款笔记本来看，首先根本算不上什么高端（高端应是品牌、品质、配置等因素的综合体现），但无论是品牌、品质还是配置，至少在中国市场，Gateway没有任何的优势和体现，相反倒是其价格让人感觉并不低，看来Gateway真应该将其美国的低价策略拿到中国来实施，做“美国的神舟”，兴许还有存活的机会。再看渠道，在国内厂商联想已经将PC做到5、6级市场和用中国独特的刷墙营销的方式做PC的时候，Gateway似乎连门还没有找到，更不用去说与联想竞争了。而其美国的老乡惠普和戴尔早已经在中国多年，深知中国消费环境和消费者的需求，即使是这样，他们也并未对联想形成实质性地冲击，比如戴尔在尝试走渠道之后出现了一系列的问题，这足以证明中国PC市场和渠道竞争的激烈和险恶，Gateway是否应该引以为戒呢？尽管Gateway有着神码的支持，但神码众多的PC产品代理线和其与联想控股和联想集团微妙的关系，Gateway真的像是一头憨厚的“奶牛”，只是不知何时会被人家用利剑戳进自己的肩胛骨而导致心脏破裂。

所以从上述种种已经存在的和未来有可能发生的事实看，Gateway此次进入中国难免有些太顾面子了，甚至有些过于傲慢了。中国有句俗话：低调做人，高调做事。对于Gateway来说，它做人势必太高调了，甚至有些傲慢，但做事上却过于低调，甚至是没调（例如产品的品质、价格、推广策略上均未见实质性的表现和准备）。所以Gateway要想在中国有所发展和建树的话，应该更加谦逊和务实才好。